今天， 2024年5月29號 ，來到澳大利亞悉尼的第二天，一大早就要去打Uber拜訪客戶 ，由于擔(dān)心早上上班時(shí)間交通堵塞， 我們早早起床，吃了早飯就前往客戶 地方，結(jié)果幾乎沒有交通車輛堵塞的情況， 提前四十多分鐘來到了客戶公司。
Uber司機(jī)是巴基斯坦小伙， 談到中國和巴基斯坦是鐵哥們， 主要是中國對巴基斯坦的支持很多，還隨便說了一句 “No money， No friends！”“沒錢，就沒有朋友！” 他說的對嗎 ？看官可以評論。
冬天悉尼郊外的早晨，僅穿著西服襯衣，雙手在外還是感覺到陣陣的冰涼，看見穿著羽絨服的街人走過 ，感覺個(gè)人還是有點(diǎn)例外 。為感覺暖和一點(diǎn)， 只好用快步走動來增加身上的熱量 。這是一片多家科技公司集中辦公的地方，環(huán)境幽靜，不同的樹林把各個(gè)公司包容在綠色的清境當(dāng)中，路邊的各色青草也被剪理的整整齊齊， 園區(qū)內(nèi)只有小路 沒有大路，行駛的車輛也較少 ， 所以顯得清靜很多 。處在這樣的工作境界當(dāng)中 ，大多數(shù)人的心是可以靜下來的 。
我們拜訪的這家客戶是一家專注于各種工業(yè)氣體供應(yīng)的世界500強(qiáng)公司 ，今天主要 來交流我們研發(fā)的一款跟蹤定位各種工業(yè)氣瓶的跟蹤定位器 Tracker，也是客戶最感興趣的智能設(shè)備終端。這個(gè)不是我們平時(shí)跟蹤個(gè)人或者動物的比較簡單的跟蹤器 ，主要用于跟蹤時(shí)而運(yùn)動，時(shí)而靜止，時(shí)而在室內(nèi)， 時(shí)而在室外的各種大大小小的工業(yè)氣罐 。當(dāng)然 ，推而廣之也可以用于各種不時(shí)出于運(yùn)動當(dāng)中的中小型設(shè)備 。
就是上圖這個(gè)白色的塑料殼體，黑色的可調(diào)節(jié)的安裝掛板 。西安中星測控公司研發(fā)的這款跟蹤器主要功能有下列幾項(xiàng) 。其一， 內(nèi)置運(yùn)動傳感器， 只要把跟蹤器掛在某個(gè)設(shè)備上， 設(shè)備有運(yùn)動就會有信號發(fā)出 ，這可以感應(yīng)出設(shè)備移動了多少次，位置發(fā)生了多少次的變化 ；其二，內(nèi)置三種無線技術(shù)模塊。WIFI模塊作為定位使用 ，根據(jù)周圍WIFI信號強(qiáng)弱確定追蹤器的位置 ；其三 ，藍(lán)牙可以連接周圍配對的壓力或者溫度傳感器，可以檢測氣瓶的壓力， 判定罐中氣體的多少；其四，lora無線傳輸技術(shù)可以把獲取的信號傳輸?shù)綆装倜滓酝獾木W(wǎng)關(guān)或基站， 然后再通過基站或者internet 把信號傳輸?shù)礁h(yuǎn)的管理平臺 。其五，要求內(nèi)置電池要適應(yīng)室外環(huán)境 ，并且電池壽命要在五年以上。使用這個(gè)跟蹤器 再加上必要的平臺。氣瓶管理公司可以隨時(shí)掌握幾千，幾萬甚至幾十萬個(gè)氣瓶在什么位置， 氣瓶里面有沒有多少的氣量 ，何時(shí)需要加氣或者拿回氣瓶 ，這樣大大地提高了管理效率， 降低了成本， 同時(shí)給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
客戶同樣對無線藍(lán)牙壓力傳感器和溫度傳感器，這種特別小的尺寸 ，特別小的電池 但又工作時(shí)間達(dá)到三年以上的新產(chǎn)品也非常感興趣 。這種產(chǎn)品同樣也可以應(yīng)用在多個(gè)工業(yè)環(huán)境里面， 作為區(qū)域多個(gè)壓力溫度測量點(diǎn)的無線數(shù)據(jù)采集終端 ，然后再用路由器組成一個(gè)簡單的壓力溫度檢測界面 ，有很大的推廣價(jià)值 ?；蛘邇H僅是要通過手機(jī)看一看測量點(diǎn)的壓力或者溫度，這個(gè)都非常的方便 。
拜訪完客戶， 通過Uber打車返回城里，碰巧是一位中國司機(jī)，閑聊中得知這位趙師傅，1988年從上海冶金學(xué)校畢業(yè)， 為了移民澳大利亞 ，又在悉尼考取了一個(gè)會計(jì)大學(xué)本科 ，畢業(yè)后就留在澳洲悉尼 ?，F(xiàn)在已經(jīng)退休， 開Uber是補(bǔ)償一下車輛的保險(xiǎn)費(fèi)， 甚至還可以賺點(diǎn)油費(fèi) 。趙師傅講，他還是愿意回到上海和小時(shí)候的同學(xué)，朋友，玩伴一起， 那樣心情很快樂。 只是在上海天氣很熱or很冷的時(shí)候 ，在回到悉尼， 但是還是很難融入悉尼的社交圈， 玩的總是不開心 。
#2024.05.29.21：18 悉尼中心酒店 #
今天 澳大利亞悉尼制冷展的最后一天 ，按照約定， 我們同一個(gè)客戶在展廳咖啡廳見面 ，相互介紹公司和相應(yīng)的產(chǎn)品， 一人一杯咖啡，交流甚歡 ，持續(xù)了近三個(gè)小時(shí) 。
這位N先生是位學(xué)者型的企業(yè)家 ，已經(jīng)是我們液位傳感器的客戶 ，通過交流對我們的無線液位傳感器非常感興趣 。包括詢問用什么樣的無線技術(shù)，lora還是NB， 如果用電池供電的話 ，可以持續(xù)多長時(shí)間 ，傳感器的密封程度 。另外 ，大家都知道 ，澳大利亞是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國 ，我們介紹了我們用于農(nóng)業(yè)的客戶農(nóng)用環(huán)境傳感器 ，每一百畝地可以采用一臺這種農(nóng)用綜合性的傳感器 。傳感器的參數(shù)包括大氣溫度， 濕度 ，PM2.5 ，風(fēng)力，風(fēng)向 ，雨量， 同時(shí)還有土壤的溫度， 濕度或者水分，PH值 ，水溶氧，甚至還包括氮磷鉀的含量等復(fù)合型的多功能傳感器，通過電池太陽能光伏提供能源以及控制板， 把所有的參數(shù)現(xiàn)場通過lora無線或者NB無線傳輸到管理中心 。澳大利亞地廣人稀， 有些農(nóng)場主甚至?xí)碛袔兹f畝地， 如果推廣的開是一個(gè)很大的市場 。
順便了解了一下澳大利亞物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，N先生講，澳大利亞的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也僅僅處于起步階段。 作為這樣學(xué)者型的企業(yè)家， 他正在開發(fā)一種稱為TOC的無線控制器，實(shí)際上也是一個(gè)網(wǎng)關(guān) 。 其內(nèi)置電池，有Lorawan的無線模塊，外接12針的插座，可以把多種傳感器的信號，通過該網(wǎng)關(guān)或者稱為基站轉(zhuǎn)換成Lorawan的無線信號，只是這樣一個(gè)產(chǎn)品要賣到850澳元 ，換算成人民幣4000多元人民幣 ，太貴了 ，推廣起來確有難度 。
另外 ，了解到澳大利亞nbiot網(wǎng)絡(luò)，在悉尼這樣的大城市也僅僅能覆蓋60%左右的主要區(qū)域 ，而且運(yùn)營商SIM卡的費(fèi)用每個(gè)月需要50澳元。一年600多澳元，合人民幣要 近3000元 。另外， 某些區(qū)域性的lora區(qū)域運(yùn)營商每個(gè)月的費(fèi)用也要25澳元。同中國相比 ，這也高的太離譜了 ，難道這也是NB IoT在澳大利亞推廣慢的一個(gè)因素嗎 ？歡迎各位看官在評論區(qū)評價(jià) 。
澳大利亞終端制造商也比較少， 從這個(gè)展會上可以看出 ，雖然這不是通信展 或者電子展。僅有的幾個(gè)做傳感器和物聯(lián)網(wǎng)硬件的公司基本上有來自歐洲 ，中國和美國。
經(jīng)過三天的展會了解，和同墨爾本，悉尼的主要客戶以及業(yè)界的朋友交流， 可以得出一個(gè)簡單的結(jié)論 ：澳大利亞傳感器/物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并沒有我們想象的發(fā)達(dá)國家那么快 。無論從基礎(chǔ)研究，還是 智能硬件和平臺建設(shè)上，澳大利亞可能是未來有待開發(fā)的一個(gè)大市場 。也可以簡單的說 ，中國的物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要比澳大利亞發(fā)展的早很多， 快很多 ，應(yīng)用面也寬很多。
#2024.05.30.21.28.悉尼中心酒店 #
昨天 ，在展會即將結(jié)束的時(shí)候， 我們來到展廳的一個(gè)邊角小展位， 發(fā)現(xiàn)了我認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)的傳感器技術(shù)，一個(gè)非常小的鉗式電流傳感器 。這個(gè)傳感器外形尺寸也就是20～30毫米 ，它比較特殊的地方是具有自取電功能 ，也就是通過感應(yīng)產(chǎn)生電力，供磁傳感器工作 ，然后通過無線發(fā)送出去 。在旁邊距離十米左右的地方安裝一個(gè)接收器或者叫路由器 ，既可以接收傳感器的信號 ，又通過長距離無線技術(shù)把信息傳輸出去 ，一個(gè)接收器可以接受周圍30個(gè)左右的傳感器信號 。
這樣不僅能節(jié)省能源號稱25%到30% ，同時(shí)安裝方便 ，尺寸小， 占據(jù)空間小 ，不需要外接電源 和內(nèi)置電池 ，把當(dāng)今流行的自發(fā)電技術(shù)和無線傳輸技術(shù)完美的結(jié)合起來。 谷哥認(rèn)為這個(gè)電流傳感器應(yīng)用空間非常大，也是目前看到的較先進(jìn)的電流傳感器技術(shù) ?？墒钦刮坏拇頉]有更多的資料提供，大概的價(jià)錢也比較貴 ，傳感器報(bào)價(jià)300多澳元 ，接收器報(bào)價(jià)400多澳元 ，問了一下， 這個(gè)是不是澳大利亞本地生產(chǎn)的，展會代表沒有直接回答 ，應(yīng)該不是澳大利亞生產(chǎn)的。
不知道中國國內(nèi)生產(chǎn)電流傳感器的廠家有沒有這種技術(shù)和產(chǎn)品 。各位看官， 如果看到了 ，請告訴谷哥。
展會期間 ，谷哥在同一位從澳大利亞大公司離職后自己創(chuàng)業(yè)的客戶交談中了解到，澳大利亞一些大公司，管理層經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是如何降低成本，減少費(fèi)用。缺少創(chuàng)新，缺少前沿技術(shù)的研發(fā)，缺少行業(yè)內(nèi)新技術(shù)的探索 ，某種程度上的形式主義 。這些和中國的很多大公司基本上一樣，美國的新技術(shù)公司即使很大， 也不是這樣的。 這個(gè)也許是中國公司應(yīng)該思考的問題， 大公司有強(qiáng)大的實(shí)力做研發(fā) ，做創(chuàng)新，卻不做；小公司 ，為了生存也得做一些創(chuàng)新，卻很艱難 ，推進(jìn)的速度慢 ，所以我們和美國創(chuàng)新的區(qū)別在某種程度上往往就在這里 。
今天抽空游覽了悉尼港灣 ，參觀了悉尼著名的歌劇院 ，這座1954年建設(shè)的聞名全球的歌劇院， 是悉尼的標(biāo)志性建筑， 也是悉尼的代表符號。位于海邊的歌劇院 ，會受到海海洋性潮濕空氣的腐蝕，也受到海風(fēng)沖擊。里面是不是裝了 應(yīng)力，應(yīng)變， 溫度，位移等各種傳感器及組成的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測這座著名建筑的受力狀況以及安全形態(tài) 。哪位看官如果知道，也可在評論區(qū)告訴讀者。
這篇隨筆寫了三天，澳大利亞的工作訪問 就此結(jié)束 ，明天將飛往美國。 參加美國的技術(shù)拓展展 ，也包括物聯(lián)網(wǎng)展 。
#2024.05.31.20；08.悉尼中心酒店 #
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