神談戲聊文章112集，聊到了到達(dá)澳大利亞墨爾本第二天拜訪了兩家客戶 。到了周末兩天 ，谷哥已習(xí)慣于周末工作 ，但是客戶的習(xí)慣是周末放下工作休假 ，我們也只能休息了 。初冬的墨爾本， 天氣晴朗的時(shí)候空氣非常好，體感也沒有我們中國(guó)北方冬天的時(shí)候那么冷， 街上的行人有的穿的羽絨服 ，有的穿的短褲短褲，各有各的道理 。

       既然放松了， 就到墨爾本的城區(qū)玩一玩，為了拜訪客戶 ，方便我們?nèi)胱〗纪獾木频?。 星期六下午我們先到了有150多年歷史的墨爾本維多利亞圖書館 。維多利亞圖書館既是可以作為參觀， 同時(shí)也可以作為現(xiàn)實(shí)的讀書閱覽的地方， 一樓和三樓有很多人就是到圖書館讀書，寫作，思考，而不僅僅把它作為外地游人參觀游覽的名勝古跡好。谷哥也饒有興趣的在三樓打卡擺了個(gè)pose   也算是到此一游 。

       已經(jīng)傍晚， 漫步在墨爾本主要的大街上， 在接近唐人街的附近， 到處都是中文標(biāo)識(shí)門牌字號(hào) ，耳邊也時(shí)時(shí)響起熟悉的漢語(yǔ)的聲音。 如果不在意 ，好像就在中國(guó)的大街上 。七點(diǎn)以前的大街上， 似乎還是安全的，人流量很多，也可以說人聲鼎沸 。

       但大街上的自行車不安全， 看看破爛的自行車鎖的緊緊的 ，恨不得一輛自行車鎖上兩把鎖  。

       已經(jīng)夜晚， 市政廳，教堂等 一些著名的景點(diǎn)已經(jīng)關(guān)門了 。轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn) ，肚子有點(diǎn)餓了。 品嘗一下正宗的蘭州牛肉拉面。 問了一下店里確實(shí)有是蘭州人在做的， 其中一個(gè)收銀的女服務(wù)員就來自蘭州 。18澳元的一碗牛肉面 看官們覺得如何 ？

       墨爾本市區(qū)街上乞討的人各有不同 ，有直白的乞丐；也有藝術(shù)性的乞丐。 當(dāng)然，還有娛樂第一 ，賺錢第二的“非職業(yè)性”乞丐 。

       其實(shí)大洋路主要是沿著大海邊有不少的大大小小的海灣 ，同時(shí)沿途一邊是大海 ，一邊是大山 ，其實(shí)也談不上大山 ，山也并不高， 多處景色非常的漂亮 。從墨爾本市區(qū)出發(fā) ，大約要300多公里 。其中Great ocean road大洋路有240多公里 ，沿途分別有平原，山丘 ，原始森林 ，小山和海洋。平原地區(qū)公路兩邊一望無邊的大平地 ，有不少的綿羊和奶牛  ，所以一路風(fēng)景不斷 。

       據(jù)介紹 ，大洋路是第一次世界大戰(zhàn)以后，參加戰(zhàn)斗的澳大利亞士兵和其他人員大概有3000多人回國(guó)后，不能馬上就業(yè) ，所以政府就發(fā)動(dòng)民眾成立了一個(gè)基金，用這些基金來支付戰(zhàn)后人員修筑這一條沿山公路。 多年以后，隨著旅游業(yè)的發(fā)展 ，這條依山傍水的彎曲小路就成了墨爾本一條非常著名的旅游線路 。本地人周末都會(huì)去沿途大大小小的海灣沖浪 ；外地人只要時(shí)間允許 ，都會(huì)到此一游。

       由于時(shí)間關(guān)系， 我們驅(qū)車到了阿波羅海灣，到海邊沙灘上看了一會(huì)兒姑娘，狗和海浪戲耍的鏡頭  。面對(duì)寬闊的大海 。猶如廣大的市場(chǎng)心潮澎湃 ，用手指在平平展展的細(xì)沙上留下了中星測(cè)控“ChinaStar”的字樣 ，海水慢慢的流來 ，但終還存在 。

       文武之道， 一張一弛 ，有了輕松的周末 就有緊張的周一。 昨天（5月27日 ）從早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn) ，我們共拜訪了三個(gè)客戶。客戶A對(duì)我們的無線藍(lán)牙壓力溫度傳感器非常感興趣 ，我們也留下了樣品 ，供客戶進(jìn)一步測(cè)試 ，希望這款結(jié)合傳感器與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品能夠在客戶A得到廣泛的使用。

       客戶B使用我們的液位傳感器，但是由于在選用通氣電纜時(shí) ，對(duì)介質(zhì)的腐蝕性認(rèn)識(shí)不足 ，因而發(fā)生了一些小的問題 。通過溝通找到了解決問題的簡(jiǎn)單辦法 。選用更合適的電纜 ，客戶非常高興， 決定加大訂單 ?？蛻暨€說我們西安中星測(cè)控的產(chǎn)品質(zhì)量比德國(guó)非常有名的S公司的質(zhì)量要好很多。

       由于時(shí)間緊，我們同客戶C就在商業(yè)大廈咖啡廳交流 ，客戶對(duì)我們的智慧街區(qū)產(chǎn)品 。尤其是多種無線智能井蓋傳感器非常感興趣，希望我們盡快發(fā)送詳細(xì)的資料和報(bào)價(jià) 。他們同時(shí)在澳大利亞和香港推廣項(xiàng)目 。

       臨別時(shí) ，當(dāng)我們談到無線藍(lán)牙溫度壓力傳感器應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域上時(shí) ，客戶更感興趣。 追到地下停車場(chǎng)，要看一下實(shí)物， 并現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單測(cè)試一下，同時(shí)也要求盡快發(fā)資料給他們公司 。

       由于我們購(gòu)買了周一晚上八點(diǎn)從墨爾本飛悉尼的飛機(jī) ，另外還要給租用的汽車加滿油 并歸還租用的車輛 ，所以必須六點(diǎn)趕到墨爾本機(jī)場(chǎng)T3航站 。

       匆匆忙忙趕到機(jī)場(chǎng)，托運(yùn)行李，辦登機(jī)牌，安檢 。 隨后草草地花22澳元吃了一碗盒飯，到達(dá)登機(jī)口不到十分鐘就開始登機(jī)了。別了 ，澳大利亞墨爾本 。

      澳大利亞制造業(yè)并不發(fā)達(dá) ，但是發(fā)展的也很迅速 ，傳感器會(huì)有好的發(fā)展前景 。澳大利亞農(nóng)業(yè)牧業(yè)發(fā)展非常發(fā)達(dá) ，據(jù)說澳大利亞綿羊的數(shù)量和奶牛的數(shù)量五十倍于人口的數(shù)量。這應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大市場(chǎng) ，但是由于成本或網(wǎng)絡(luò)問題，應(yīng)用成功的地方并不很多  。而且大客戶也很難攻下， 也和我們中國(guó)一樣， 需要很好的客戶關(guān)系， 并非我們平時(shí)所想象的那樣，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家 ， 只要產(chǎn)品好 ，客戶關(guān)系是次要的。

      世界上有人的地方就有人際關(guān)系，建立良好的溝通并保持輕松愜意的關(guān)系是成功的重要一步 。

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